«Продукцію харківського плиткового заводу можна легко знайти в багатьох будівельних маркетах Великої Британії, Німеччини, Польщі», – каже директор Тендерного Комітету Керамічної Групи «Golden Tile» Назар Ванюшин. (ПАТ «Харківський плитковий завод» входить до керамічної групи «Golden Tile». – Ред.) Нині це підприємство випускає приблизно 18 мільйонів квадратних метрів плитки. Частка харківського кахлю в загальноукраїнському виробництві складає 30 %.
Думки про те, що треба переорієнтовуватися, з’явились у керівництва холдингу, коли РФ почала вести так звані торговельні війни.
– Сама поведінка нашого східного сусіда підштовхнула нас думати про різноманіття ринків, а Угода про асоціацію України з ЄС стала фінальним акордом упевненості в тому, що ми думаємо у правильному напрямі, – пригадує Назар Ванюшин. Як наслідок – частку продажів у Російську Федерацію суттєво скоротили.
– Робота із західними ринками, а особливо з такими розвиненими й вимогливими країнами, як Велика Британія чи Німеччина, інакша, потребує інших підходів як у роботі з клієнтами, так і до якості продукції, упаковки, сервісу, який ти пропонуєш, – продовжує комерційний директор.
Серед власних сильних сторін керівництво підприємства визначає свою сировину, дешеву, порівняно з європейською, але високопрофесійну робочу силу, географічне положення, високу якість і конкурентну ціну.
– Найбільшим визнанням нашої якості є те, коли європейці запитують, дивлячись на нашу продукцію: «Хто виробник: Італія чи Іспанія?» Порівняння нас із «королями» кераміки мотивує рухатися далі, – переповідає Назар Ванюшин.
На думку Назара Ванюшина, краще, що наша держава може зробити, щоб пожвавити експорт у країни ЄС, – це зайнятися піаром самої країни, а ще розвивати інфраструктуру та логістику.
